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河南体彩481开奖结果: 传统行业如何让产品免费还业绩增长10倍

文章出处:铁牛网络 人气:84 发表时间:03-06 22:18

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现在各行各业都存在激烈竞争的情况下,很多人都在考虑如何用创新的模式把自己的产品或者服务销售出去,那么,免费模式思维也就成了很多人思考的方向。


如何把自己的产品免费送还能实现盈利?想必这是很多人想要的,因为产品免费就很容易解决客流和销售问题,但是要想实现把产品免费送还能实现赚钱,就必须要找到一个盈利产品来腾挪补贴免费产品的成本。


这种利润腾挪产品组合的免费玩法,在很多的行业都存在,通常来说这种模式主要分为两种,一种是自己增设产品自己干,另一种是跨界整合其他商家的产品,利用合作商家的产品利润补贴来达到自己的主营产品免费。


那么,这种模式有什么好处呢?又应该如何寻找合作商家呢?又如何在产品免费的基础上赚钱?传统的行业是否也能利用这种模式玩呢?


那么今天网络营销策划专家铁牛老师就通过一个简单的案例来启发大家的思维和灵感,看別人是如何通过跨界的思维来实现把自己的产品变成免费的同时还能实现轻松盈利。


有一个做跑步机租赁的老板,做的是一个非常传统的租赁行业,虽然说现在做自助健身舱的项目比较火,但是这样的行业仍然有不少人在做。


对于这类的健身器材租赁行业,他们盈利模式就是靠租产品赚钱。我们都知道,一般从事这样的健身器材租赁行业老板,大多数是请员工在大街上拉人进店体验,或者搞一张体验卡对接鱼塘帮其他商机做促销,实现引流,再通过教练辅导,进行销售。这样的运作模式,目前市场比较常见,获取用户的成本也比较高,而且累。


对于现在获取用户成本越来越高的今天,如何通过跨界合作来提升业绩呢?所以,这个老板就搞了一个跨界玩法实现盈利,把跑步机变成免费用一年模式。那他是怎么玩的呢?


很多人可能会想到免费用是不是收押金,玩现金流啊,但是这个老板他连押金也不收。我们都知道很多做跑步机租赁的,一个月租金最少都是收两三百块块钱租金,而且还要收2000多块钱的押金,但是这个老板既不要押金也不用租金,到底怎么赚钱呢?


他直接跨界找其他的商家进行合作,把他的产品变成其他商家的赠品,那么问题来了,如果说一分钱不赚这样干,其实没有多大的意义,为什么?


因为不赚钱对吧?有的人会说,那把我的产品免费送给合作商家,获取客户以后,第二年第三年这些客户继续租我的健身器材我不就有钱赚了吗?


但是,你要清楚的是,你做的是健身器材,一个客户租几年是不太现实的,租几年还不如自己买一台划算。所以,这种健身器材的租赁用户,很多都是一个冲动的消费。新鲜劲一过基本就不再坚持了。


因为,健身器材租长期的用户非常少,所以,这个行业都是靠短租赚钱的比较多。那么他是怎么寻找合作商家的呢?如果寻找一个利润低的行业,不但合作商家不愿意,自己也不赚钱对吧?


所以,这种情况下,就应该找一个具有共同客户而且利润高的行业来合作。最终这个老板就找了一个卖智能指纹密码锁的行业。


那么指纹密码锁听起来非常的高端,对于普通用户而言,都会觉得这个产品非常的贵,网上的售价一般都是1500到5000之间都有,甚至价格还要高,而实体店的价格一般比网上的还要高。


但是这种产品的批发价格是多少呢?其实500块以内的都非常多,也就是说中间的利润区间是非常大的,因为智能锁,本身重复消费率极低,消费者买回家安装到自己的大门上,本身就是用几十年的东西,如果产品不暴利,商家是很难维持的。


所以,他就找到这些卖智能密码锁的商家来谈合作,购买他们的任何一款指纹密码锁直接免费使用一年的跑步机。


那么你会说,那对于这些卖指纹锁商家的老板利润不就变少了吗,是变少了,但是成交量提高了啊,你要知道,他们的指纹锁价格最少都是2500元以上的。


所以对于他们来说,购买2500元的指纹锁,再送一年价值2000元的跑步机使用权,可以大大的增加他们的成交率,这种玩法除了吸引那那些真正需要购买指纹锁的用户以外,还把一些爱好健身的用户群体吸引了过来。


对于他们来说这个价值2000多元的跑步机一年的使用权其实就是几百块解决了。对于跑步机商家来说,虽然利润变少了,但是你不需要去开发市场啊,自己不需要去寻找用户。由智能锁商家去吸引用户,自己同样可以赚钱。对于消费者而言,得到的好处就不用多说了。


所以,这种跨界合作的模式比较适合于一些利润比较高的产品,这样消费者得到便宜,自己也能轻松的赚钱。


文章来源:公众号前途系统


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